软件外包公司刚开起来时，接单是其生存和发展的关键。以下是一些策略和步骤，可以帮助新成立的软件外包公司成功接单：
1. 市场调研：了解目标市场的需求，包括潜在客户、竞争对手以及行业趋势。这有助于确定公司的服务范围和优势。
2. 建立品牌：通过网站、社交媒体、博客等渠道宣传公司，提高知名度。展示公司的实力、案例研究和客户推荐可以增加潜在客户的信赖。
3. 网络拓展：参加行业会议、研讨会和其他专业活动，与潜在客户建立联系。加入行业协会或组织，以便与其他专业人士交流并建立合作关系。
4. 网络营销：利用搜索引擎优化（seo）和搜索引擎营销（sem）来提高公司在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
5. 合作伙伴关系：与本地企业、大学或其他组织建立合作伙伴关系，以扩大业务范围和客户基础。
6. 提供免费样品或演示：向潜在客户展示公司的服务能力，让他们体验产品或服务的质量和效果。
7. 定价策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的定价策略。考虑提供折扣或优惠以吸引新客户。
8. 客户服务：提供优质的客户服务，确保客户满意并愿意推荐给其他人。建立良好的沟通渠道，及时回应客户的需求和问题。
9. 项目管理：使用项目管理工具和技术来跟踪项目进度，确保按时交付高质量的成果。
10. 持续改进：定期评估业务表现，寻找改进的机会。收集客户反馈，不断优化服务流程和产品质量。
11. 风险管理：识别潜在的风险因素，如合同纠纷、知识产权问题等，并制定相应的应对策略。
12. 法律合规：确保公司遵守所有相关的法律和法规，避免因违规而受到处罚或损害声誉。
通过上述策略，软件外包公司可以逐步建立起自己的客户群，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。重要的是要保持耐心和毅力，不断学习和适应市场变化，以实现长期的成功。
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