软件公司定制价格低的原因有很多，以下是一些可能的解释：
1. 成本效益：定制软件开发通常涉及更多的前期工作和资源投入。这包括需求分析、设计、编码、测试和维护等阶段。因此，为了确保项目的成功，软件公司可能会提供较低的初始价格。随着项目的进行，成本可能会增加，但这并不意味着客户应该支付更高的价格。
2. 竞争压力：在竞争激烈的市场中，软件公司可能会通过降低价格来吸引客户。这有助于公司在价格敏感的客户群体中保持竞争力。
3. 规模经济：定制软件开发往往需要大量的人力和时间投入。随着项目规模的扩大，单位成本可能会降低，从而使得价格更具竞争力。
4. 灵活性和可扩展性：定制软件可以根据客户的需求进行设计和开发，这意味着客户可以根据自己的业务需求和预算选择最适合的解决方案。这种灵活性和可扩展性可能会使客户觉得值得投资于定制软件。
5. 快速交付：定制软件开发可以更快地满足客户需求，从而节省了时间和资源。这可能会让客户觉得定制软件是一种更经济的选择。
6. 风险分担：定制软件开发允许客户更好地控制项目的方向和质量。这可以减少项目失败的风险，从而降低了客户的投资风险。
7. 长期合作关系：对于一些企业来说，与软件公司建立长期的合作关系可能比一次性购买更有价值。通过定制软件开发，客户可以确保获得高质量的产品和服务，而无需担心未来的维护和升级问题。
8. 技术转移：定制软件开发允许客户将现有的技术或业务流程转移到新的软件解决方案中。这可以帮助客户节省培训和适应新系统的成本。
9. 定制化服务：定制软件开发通常涉及到与客户紧密合作，以确保软件满足他们独特的需求和期望。这种定制化的服务可能会使客户觉得定制软件是一种更有价值的投资。
10. 市场策略：软件公司可能会采取低价策略来吸引潜在客户，以扩大市场份额。这种策略可能会导致行业内的价格战，进而影响整个行业的利润率。
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