软件开发公司的销售人员提成通常包括固定工资和变动奖金两部分。以下是一些常见的提成方式：
1. 销售额提成：这是最常见的提成方式，根据销售人员在一定时间内（如季度、半年或全年）的销售业绩来计算提成。销售额越高，提成比例也越高。例如，如果公司规定销售人员的销售额达到一定数额，就可以获得一定比例的提成。
2. 项目提成：对于负责特定项目的销售人员，可以根据项目完成情况来获得提成。这种方式适用于那些专注于特定领域的销售人员，如专注于某个行业的解决方案销售。
3. 新客户提成：对于负责开发新客户的销售人员，可以根据成功吸引的新客户数量来获得提成。这种方式适用于那些注重拓展市场和建立客户关系的销售人员。
4. 团队提成：有些公司会将销售人员的业绩与整个团队的业绩挂钩，按照团队整体业绩来分配提成。这种方式可以激励团队成员共同努力，提高整体业绩。
5. 利润分享：除了基本工资和提成外，一些公司还会为销售人员提供利润分享计划。这意味着销售人员在实现一定的销售目标后，可以获得公司利润的一部分作为奖励。
6. 年终奖：在一些公司，销售人员的提成可能与年终奖挂钩。这意味着销售人员在一年中的表现越好，获得的年终奖就越高。
7. 特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，公司可能会给予特殊贡献奖，以表彰其出色的工作表现。
8. 培训与发展：一些公司会为销售人员提供培训和发展机会，帮助他们提升技能和知识，从而提高销售业绩。在这种情况下，销售人员的提成可能与培训费用和学习成果挂钩。
总之，软件开发公司的销售人员提成方式多样，旨在激励员工提高销售业绩，同时也有助于吸引和留住优秀人才。
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