软件开发公司获客方式多种多样，主要可以分为以下几种：
1. 网络营销：这是最常见的获客方式之一。通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等方式，吸引潜在客户的注意力，并引导他们访问公司的网站或联系销售团队。
2. 合作伙伴关系：与其他公司建立合作关系，共同推广彼此的产品或服务。这种合作可以是联合营销活动、共同开发产品或服务，或者共享客户资源。
3. 参加行业展会和会议：参加相关的行业展会和会议，展示公司的技术实力和产品优势，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
4. 提供免费试用或演示：向潜在客户提供免费的试用版本或演示，让他们亲身体验产品或服务的优势，从而产生购买意愿。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让现有客户满意并愿意向他们的朋友和家人推荐，从而获得新客户。
6. 广告投放：在相关平台投放广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
7. 内容营销：通过撰写高质量的文章、博客、白皮书等内容，展示公司的专业知识和技术实力，吸引潜在客户的兴趣。
8. 网络广告：在各大搜索引擎、社交媒体、视频平台等平台上投放广告，提高品牌曝光度和吸引潜在客户。
9. 线下活动：举办线下活动，如研讨会、讲座、培训课程等，与潜在客户面对面交流，了解他们的需求，并提供解决方案。
10. 直接销售：通过电话、邮件、微信等方式直接联系潜在客户，介绍公司的产品或服务，并邀请他们进行咨询或购买。
总之，软件开发公司可以通过多种获客方式来吸引潜在客户，提高市场份额。然而，不同的获客方式适用于不同的市场环境和目标客户群体，因此公司需要根据自身情况选择合适的获客策略。
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