软件外包公司刚开起来怎么接单子

软件外包公司刚开起来时，接单子是其生存和发展的关键。以下是一些建议和步骤，帮助新成立的外包公司开始接单：

1. 市场调研：

（1）了解目标市场的需求，包括行业趋势、竞争对手分析、潜在客户群体等。

（2）确定公司的核心竞争力，比如特定的技术栈、服务范围或成本优势。

2. 建立品牌和信誉：

（1）通过提供高质量的服务来建立良好的口碑。

（2）利用社交媒体、行业论坛、博客等渠道宣传公司和产品。

（3）参加行业会议和展览，提高公司在行业内的知名度。

3. 建立合作伙伴关系：

（1）与现有客户建立稳固的关系，并鼓励他们推荐新客户。

（2）与其他公司建立合作关系，如技术供应商、营销代理等，以扩大业务范围。

4. 制定定价策略：

（1）根据市场调研和公司成本结构，制定合理的定价策略。

（2）考虑项目的规模、复杂度和紧急程度，灵活调整价格。

5. 优化项目管理：

（1）使用项目管理工具和方法，确保项目按时交付且质量达标。

（2）建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的信息流通。

6. 拓展销售渠道：

（1）除了传统的销售方法，还可以利用在线平台如阿里巴巴、京东企业购等进行销售。

（2）考虑建立自己的网站或电子商务平台，提供在线报价和咨询服务。

7. 培训和发展团队：

（1）定期对员工进行培训，提升他们的专业技能和服务水平。

（2）招聘具有相关经验和技能的人才，以增强团队的整体实力。

8. 监控和评估：

（1）定期评估项目的执行情况，及时调整策略以应对市场变化。

（2）收集客户反馈，不断改进服务质量和客户体验。

9. 风险管理：

（1）识别潜在的风险因素，如合同纠纷、知识产权问题等，并制定相应的预防措施。

（2）购买适当的保险，以减轻潜在的财务损失。

10. 持续创新：

（1）关注行业动态和技术发展，不断创新产品和服务以满足客户需求。

（2）探索新的市场机会，如开发新的软件功能或提供定制化解决方案。

总之，接单子是一个系统工程，需要综合考虑市场需求、公司资源、团队能力等多方面因素。作为新成立的外包公司，应该从小规模的项目开始，逐步积累经验，扩大业务范围，并不断提升自身的竞争力。