订阅蜂 CPQ 提供了一套全面的配置、定价和报价(CPQ)解决方案,旨在简化产品和服务的管理过程,提高销售效率,并提供灵活的价格策略和无缝的集成能力。以下是其主要功能的详细描述:
1. 产品和服务配置自动化
统一配置和维护产品库:通过将产品和服务SKU化,实现统一管理和维护,确保信息的一致性和准确性。
自定义产品约束规则:允许企业根据业务需求灵活设置产品组合规则,支持动态调整,以适应不同的客户需求。
问题驱动式流程:采用引导式的销售流程设计,帮助销售人员更轻松地适配客户的特定需求。
支持营销活动运营:为企业的营销活动提供必要的工具和支持,使得营销策略能够更加精准和高效。
2. 灵活定价,随需而变
统一动态配置定价:提供一个集中平台用于动态配置产品和服务的定价,使企业可以根据市场变化迅速调整价格策略。
多属性个性化定价:基于不同行业的特性,进行个性化的定价,满足多样化的市场需求。
多种定价模式支持:包括一次性定价、周期性定价以及基于使用量的定价等多种模式,为企业提供更多灵活性。
3. 报价单全生命周期管理
从生成到订单的全生命周期管理:覆盖了从报价单的创建、发送直至订单生成的整个流程,提供了端到端的支持。
自定义审批流程:允许企业根据内部流程定制报价单的审批流程,确保合规性和效率。
多部门协同工作:促进跨部门间的协作,提升团队工作效率。
可视化模板设计:支持用户通过可视化工具自定义报价单模板,增强文档的专业性和适用性。
API优先,易于集成
开放API及文档:提供详尽的API接口和文档,便于与现有的系统如IM(即时通讯)、CRM(客户关系管理)、OA(办公自动化)、官网等进行无缝集成。
自助服务集成:通过官网集成自助报价服务,让客户可以自行完成报价过程,提高客户满意度。
企业级应用集成:支持与企业微信、钉钉、飞书等企业通信工具的集成,进一步增强了沟通和协作效率。
定制化集成方案:根据企业的具体需求提供定制化的集成服务,确保系统的高度兼容性和扩展性。